Como te iba diciendo, llevo dándole muchas vueltas a como alquilar mi trastero aunque no sea el más barato o más cercano a la casa del cliente. Me acordé de una historia que me contó Juan Mateo en una de sus clases de negociación y creo que puede ser muy útil para nuestra actividad de […]
Alberto Serrano
Los trasteros que tú alquilas no son un commodity
De vuelta con mis reflexiones y experiencias con la gestión en el sector del alquiler de trasteros, el objetivo de este post es que tu cliente no crea que lo que tú vendes, es un “commodity”. Antes de nada, quisiera definir que es a lo me refiero cuando hablo de commodity: “commodity es cualquier producto […]
Asúmelo, tú no eres un técnico
Como te iba diciendo quiero que te quede claro si eres empresario o directivo de Self Storage (alquiler de trasteros) o también de cualquier otro sector: No lo intentes, tú no eres un técnico. Empecemos por lo primero, os voy a explicar unas de las cosas más claras que se me quedaron grabadas cuando realice […]